当社ではこれまで培ってきた高い技術力をベースに、精密機械加工・精密板金加工・キャップシール製造の３本柱で事業を展開しています。なかでもワインや牛乳瓶などに利用されるキャップシールは、大手ワインメーカーへも納入しており国内トップシェアを誇りますが、一方で日本酒はじめ各種飲料など、まだ販路開拓の余地がありました。
そこで展示会には新たなメーカーへのＰＲをかけることとし、機械加工の担当者とともに参加したのです。反応はとてもよく、日本酒はじめドレッシングを製造する食品メーカーなど２日間で80社もの企業とビジネスマッチングを行い、現在も３社との商談が継続しています。
一番驚いたのは、竹炭や竹酢などの製造販売を行うメーカーから、当社の設計、板金加工技術を生かした新製品開発を打診されたこと。両社で試行錯誤を繰り返した末製品の誕生に結びつきました。自社セールスの場合は同じ業界が相手ですが、展示会をきっかけに異業種との取り引きも考えられるようになりました。これは大きな成果です。
私どもは、岩手県花巻市で代々米作りを行ってきました。当社のブランド米「白金の雨」は、かの宮沢賢治の実弟、宮沢清六氏より名付けていただいたもの。
安全安心に徹底してこだわり、有機JAS認定と特別栽培米認定をともに取得している自慢のお米です。また、この特別栽培米を委託加工したお粥缶詰とせんべいも販売しています。その販路拡大を目標に初めて参加した展示会で、大手ホテル業者様と特別栽培米の商談を行うことができました。
私たちもそうですが、農業関係者の多くはどうしても営業ノウハウが弱い。その点この展示会には商品知識や品質のよさを理解した関東・関西圏のバイヤーも多く参加し、話がスムーズに進みます。また事前に商談申し込みシートを提出するため効率も非常にいい。
今回は、私どもの事業に必要な資材関係の業者さんからの説明やサンプルをいただいたり、また漆器製造業者との商談から高級ギフトのアイデアが生まれました。互いのニーズを引き合わせる展示会で、異業種間での意外なビジネスマッチングも体験できたわけです。
